Wiele aplikacji, z których korzystamy, działa zgodnie z modelem biznesowym „freemium”. Połączenie słów „darmowe” i „premium” oznacza, że możesz pobrać te aplikacje za darmo, ale musisz zapłacić, aby uzyskać funkcje premium. Oto dlaczego wielu programistów stosuje to podejście do zarabiania na swoim oprogramowaniu.
Aplikacje Freemium nie są nowe
Oprogramowanie Freemium to forma zarabiania, która wstrzymuje pewne funkcje za zaporą, niezależnie od tego, czy jest to subskrypcja, czy płatność jednorazowa. Chociaż użycie tego terminu dopiero niedawno stało się powszechne, ten model biznesowy jako sposób na zarabianie na dobrach cyfrowych istnieje już od dawna.
Praktykę pobierania opłat za dodatkowe funkcje można wywieść z rozwoju oprogramowania typu shareware i jego odmian. Na przykład aplikacje próbne, takie jak stare wersje Adobe Photoshop lub Internet Download Manager, działały tylko przez 30 dni bez płatnej licencji.
Były też aplikacje crippleware, które poważnie ograniczały to, co możesz robić, jeśli nie zapłaciłeś. Narzędzia do edycji wideo często blokują całe zestawy narzędzi, nakładają ograniczenia czasowe lub dodają ogromne znaki wodne do Twoich filmów.
Jednak wraz z rozwojem aplikacji mobilnych aplikacje freemium stały się bardziej rozpowszechnione niż kiedykolwiek. W rzeczywistości mogą być najpopularniejszym rodzajem aplikacji na smartfonie.
Aplikacje Freemium są wszędzie
Deweloper może zarabiać na aplikacji mobilnej na kilka sposobów. Pierwsza opcja to naliczenie opłaty z góry. Jednak ze względu na dużą konkurencję w sklepach Play i App Store coraz trudniej jest przekonać kogoś do zakupu aplikacji, której nie może najpierw wypróbować.
Reklamy to kolejny sposób na zarabianie na aplikacji, ale większość ludzi jest nimi zirytowana. Nie są też najbardziej niezawodnym sposobem na zabezpieczenie zysku.
Dlatego wielu programistów wybiera trzecią opcję: strategię cenową freemium. Prawie każdy rodzaj aplikacji, od narzędzi zwiększających produktywność i widżetów pogodowych po aplikacje randkowe, ma wbudowany model freemium. Nawet niektóre aplikacje fotograficzne, takie jak popularna aplikacja aparatu VSCO na iPhone’a, pobierają opłatę, jeśli chcesz uzyskać dostęp do specjalnych filtrów i stylów.
Spotify ma również poziomy bezpłatne i premium. Dzięki bezpłatnej wersji otrzymujesz podstawowe strumieniowe przesyłanie muzyki z reklamami. Jeśli jednak zapłacisz miesięczną opłatę, otrzymasz takie rzeczy, jak pobieranie muzyki w trybie offline, słuchanie bez reklam i strumieniowanie w wysokiej jakości.
Większość usług przechowywania w chmurze, takich jak Dropbox, OneDrive i Google Drive, również korzysta z modelu freemium. Otrzymujesz podstawową ilość darmowej przestrzeni dyskowej, którą możesz uzupełnić o dodatkowe płatne miejsce.
Model freemium nie ogranicza się do oprogramowania konsumenckiego — korzystają z niego również wybitne usługi dla przedsiębiorstw, takie jak Slack, SurveyMonkey i Asana.
Wzrost liczby zakupów w aplikacji i darmowej gry
Znaczny wzrost liczby aplikacji freemium można przypisać zakupom w aplikacji. Każda aplikacja mobilna w Play i App Store ma możliwość sprzedaży dodatkowych funkcji. Większość aplikacji korzystających z reklam ma zakup w aplikacji, który pozwala całkowicie usunąć reklamy.
Ponieważ są one powiązane z Twoim kontem Google lub Apple, możesz dokonać zakupu w aplikacji, dotykając przycisku. Dlatego wielu programistów używa czegoś, co nazywa się „ciemnym wzorem”, aby zachęcić Cię do wydawania pieniędzy. Ta strategia obejmuje wyskakujące okienka, które proszą o odblokowanie dodatkowych funkcji przy pierwszym otwarciu aplikacji lub niesamowicie (i celowo) natrętne reklamy.
Zakupy w aplikacji są szczególnie rozpowszechnione w grach wideo „free-to-play”, które często stosują najbardziej rażące praktyki, jeśli chodzi o zarabianie. W przeciwieństwie do aplikacji, które blokują określone funkcje za zaporą, gry zazwyczaj mają mikrotransakcje. Próbują one skłonić Cię do wielokrotnego wydawania pieniędzy na określone przedmioty, postacie lub walutę w grze.
W wiadomościach pojawiło się kilka incydentów, w których rodzice dowiedzieli się, że ich dziecko wydało szaloną ilość pieniędzy na przedmioty w grze. Niektóre gry mobilne nawet ograniczają liczbę gier, w które można grać w określonym czasie, chyba że zapłacisz.
Przyszłość Freemium
Model freemium prawdopodobnie nie zostanie wycofany w najbliższym czasie. Umożliwia programistom dostęp do znacznie szerszego grona odbiorców swoich aplikacji i zmniejsza częstotliwość piractwa. A niektórzy ludzie są całkowicie zadowoleni z korzystania z wersji aplikacji freemium z reklamami. Innym podoba się to, że otrzymują bezpłatną wersję próbną niektórych aplikacji, zanim kupią dodatkowe funkcje.
Tak czy inaczej, aby być wymagającym konsumentem, ważne jest, abyś wiedział, skąd pochodzi Twoje oprogramowanie i jak jego programiści zarabiają pieniądze.